「Amazonで商品を売りたいけど、始め方がわからない」「大口出品と小口出品、どっちがいい？」「FBAって何？使った方がいいの？」
Amazonは国内最大級のECモールで、膨大な集客力を持っています。個人・法人を問わず、誰でも出品者として商品を販売できます。
本記事では、Amazonでの出品方法を初心者向けに詳しく解説します。
Amazon出品の基本
Amazonで販売するメリット
主なメリット:
- 圧倒的な集客力（月間訪問者数5,000万人以上）
- 購入意欲の高いユーザーが多い
- FBA（フルフィルメント by Amazon）で物流を委託可能
- 信頼性の高いプラットフォーム
- Primeマークで購入率アップ
出品プランの比較
| 項目 | 小口出品 | 大口出品 |
|---|---|---|
| 月額料金 | 無料 | 4,900円（税抜） |
| 販売手数料 | 100円/点 + カテゴリ別手数料 | カテゴリ別手数料のみ |
| 出品数 | 49点/月まで | 無制限 |
| 一括出品 | 不可 | 可能 |
| レポート機能 | 限定的 | フル機能 |
| カート取得 | 不可 | 可能 |
| 広告出稿 | 不可 | 可能 |
選び方の目安:
- 月50点以上販売見込み → 大口出品
- 月49点以下でお試し → 小口出品
- 本格的に取り組む → 大口出品（推奨）
販売手数料
カテゴリによって手数料が異なります。
| カテゴリ | 販売手数料 |
|---|---|
| 本・CD・DVD | 15% |
| 家電・カメラ | 8% |
| ファッション | 15% |
| 食品・飲料 | 10% |
| ホーム・キッチン | 15% |
| おもちゃ・ホビー | 10% |
※最低手数料が設定されているカテゴリもあります
セラーアカウントの作成
必要な書類
個人の場合:
- 本人確認書類（運転免許証、パスポート等）
- クレジットカード
- 銀行口座情報
- 電話番号
- メールアドレス
法人の場合:
- 登記簿謄本
- 代表者の本人確認書類
- 法人名義の銀行口座
- クレジットカード
登録手順
Step 1: アカウント作成
- Amazon出品サービスにアクセス
- 「さっそく始める」をクリック
- Amazonアカウントでログイン（または新規作成）
- 出品用アカウントの作成を開始
Step 2: ビジネス情報の入力
- 事業所の所在地
- 業種
- 事業形態（個人/法人）
Step 3: 本人確認
- 本人確認書類のアップロード
- ビデオ通話による本人確認（場合により）
Step 4: 銀行口座・クレジットカード登録
- 売上金の振込先口座
- 手数料の引き落とし用カード
Step 5: ストア情報の設定
- ストア名の設定
- ストアロゴのアップロード（任意）
商品の出品方法
出品の種類
1. 既存カタログへの出品（相乗り出品） すでにAmazonに登録されている商品を出品。
- JANコード/ASINで検索
- 価格と在庫数を入力するだけ
- 最も簡単な出品方法
2. 新規カタログの作成 Amazonに登録されていない商品を出品。
- 商品情報を一から入力
- 商品画像の準備が必要
- カテゴリ申請が必要な場合も
出品手順（相乗り出品）
- セラーセントラルにログイン
- 「在庫」→「商品登録」
- 商品名、JANコード、ASINで検索
- 該当商品を選択
- 価格、在庫数、コンディションを入力
- 「出品」をクリック
出品手順（新規カタログ）
- セラーセントラルにログイン
- 「在庫」→「商品登録」→「商品を新規に作成」
- カテゴリを選択
- 必要情報を入力
- 商品名
- ブランド名
- 製品コード（JANコード等）
- 商品説明
- 検索キーワード
- 商品画像をアップロード
- 価格・在庫数を入力
- 「出品」をクリック
商品画像のガイドライン
必須要件:
- 純白背景（RGB 255,255,255）
- 商品が画像の85%以上を占める
- 1000ピクセル以上（推奨）
- JPEG、PNG、GIF、TIFF形式
禁止事項:
- ロゴ、透かし、テキスト
- 複数商品の表示（セット販売を除く）
- 人物のモデル写真（ファッション以外）
- イラスト、グラフィック
FBA（フルフィルメント by Amazon）
FBAとは
Amazonの物流センターに商品を預け、保管・梱包・発送・カスタマーサービスをAmazonに委託するサービスです。
FBAのメリット
出品者のメリット:
- 発送作業が不要
- 24時間365日対応
- Primeマーク取得でカート獲得率アップ
- 返品対応もAmazonが担当
- 複数販路への配送も可能
購入者のメリット:
- Prime会員は送料無料・翌日配送
- 信頼性の高い配送品質
FBA手数料
配送代行手数料（1点あたり）:
| サイズ区分 | 手数料 |
|---|---|
| 小型 | 288円〜 |
| 標準 | 434円〜 |
| 大型 | 589円〜 |
| 特大型 | 要確認 |
在庫保管手数料（1日あたり）:
- 小型・標準：約5.1円/日
- 大型：約4.4円/日
※サイズ・重量・期間により変動
FBAの利用手順
Step 1: FBA利用設定
- セラーセントラルで「FBAを利用する」を選択
- 配送設定を完了
Step 2: 納品プランの作成
- 「在庫」→「FBA在庫管理」
- 納品する商品を選択
- 「納品手続きを開始」
Step 3: 商品の準備
- ラベル貼付（Amazonに依頼も可）
- 適切な梱包
Step 4: 発送
- 指定のフルフィルメントセンターへ発送
- 追跡番号を入力
売上アップのコツ
カート取得の重要性
同じ商品を複数の出品者が販売している場合、「カートに入れる」ボタンを表示できる出品者は1社のみ。これを「カート取得」と呼びます。
カート取得の条件:
- 大口出品であること
- 競争力のある価格
- 高い出品者評価
- 在庫があること
- FBA利用（有利）
価格設定のポイント
価格調査:
- 競合出品者の価格を確認
- カート価格を参考に
- 手数料を考慮した利益計算
価格改定ツール:
- セラーセントラルの自動価格設定
- 外部ツール（プライスター等）
商品ページの最適化
タイトルの書き方:
ブランド名 + 商品名 + 特徴 + サイズ/色 + 数量
例：〇〇社 無添加 オーガニック緑茶 100g × 3袋セット
検索キーワードの設定:
- 関連キーワードを網羅
- ユーザーが検索する言葉を意識
- 重複は避ける
商品説明:
- 特徴を箇条書きで明確に
- ベネフィットを強調
- 仕様情報を詳細に
Amazon広告
スポンサープロダクト広告:
- 検索結果に表示される広告
- クリック課金型
- 少額から始められる
設定手順:
- セラーセントラルで広告キャンペーンを作成
- 商品を選択
- キーワードを設定
- 入札額と予算を設定
注意点とリスク
Amazonポリシーの遵守
禁止事項:
- 偽ブランド品の販売
- 規約違反の商品
- 虚偽の商品説明
- 不正なレビュー操作
- アカウントの複数所持
ペナルティ:
- 出品停止
- アカウント停止
- 売上金の保留
真贋調査への対応
ブランド品を扱う場合、Amazonから真贋調査を受けることがあります。
準備しておくべき書類:
- 仕入先からの請求書
- メーカーの証明書
- 正規代理店契約書
在庫リスク
FBA利用時の注意:
- 長期保管手数料（365日以上）
- 返品商品の品質確認
- 在庫回転率の管理
よくある質問
Q. 個人でも出品できますか？
A. はい、個人でも出品可能です。開業届の有無に関わらず始められますが、継続的に販売する場合は開業届を提出することをおすすめします。
Q. 何を売ればいいですか？
A. 仕入れやすく利益が出る商品を探すことが重要です。初心者には以下がおすすめです：
- 本・CD・DVD（せどり）
- 卸売から仕入れた商品
- オリジナル商品（OEM）
Q. FBAと自己発送、どちらがいいですか？
A. 販売量が多い場合や、Primeマークで差別化したい場合はFBAがおすすめです。少量で利益率を重視する場合は自己発送も選択肢です。
Q. 売上金はいつ入金されますか？
A. 通常、14日サイクルで指定の銀行口座に入金されます。入金日は「支払い」メニューで確認できます。
まとめ
Amazonでの販売は、正しく取り組めば大きなビジネスチャンスになります。
始めるためのステップ:
-
準備
- 必要書類を揃える
- 出品プランを決める
- 販売する商品を決める
-
アカウント作成
- セラーアカウントを登録
- 本人確認を完了
- ストア設定を行う
-
商品出品
- 相乗り or 新規カタログ作成
- 商品画像・説明を最適化
- 適切な価格設定
-
運用・改善
- FBAの活用を検討
- 広告で露出を増やす
- 評価・レビューの管理
まずは小さく始めて、経験を積みながら拡大していくことをおすすめします。
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※本記事の情報は2025年1月時点のものです。Amazonの規約や手数料は変更される可能性がありますので、最新情報はセラーセントラルをご確認ください。
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