「求人を出しても応募が来ない」「良い人材が集まらない」「採用コストが年々上がっている」
求人票は採用活動の最初の接点。書き方ひとつで応募数が大きく変わります。実際、当社が支援したクライアント企業では、求人票のリライトだけで応募数が2.5倍になったケースもあります。
本記事では、応募が集まる求人票の書き方を、実例と統計データを交えながら項目別に詳しく解説します。
求人票が重要な理由
採用市場の現状
<a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_00065.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">厚生労働省の一般職業紹介状況</a>によると、2024年の有効求人倍率は全国平均で約1.3倍。特に中小企業は人材獲得競争が激化しています。
求職者が求人を選ぶ際に重視する点（複数回答）
- 仕事内容：78%
- 給与・待遇：72%
- 勤務地：65%
- 休日・残業：58%
- 会社の雰囲気：45%
（出典：当社調べ、2024年転職経験者300名アンケート）
良い求人票の効果
導入事例：IT企業H社（従業員45名）
「以前の求人票は『営業職募集、やりがいのある仕事です』程度の内容でした。具体的な数字と1日の流れを追記し、写真も追加したところ、月間応募数が8件→23件に増加。採用コストも1人あたり30万円削減できました」（採用担当 鈴木様）
項目別・求人票の書き方
1. 職種名の書き方
職種名は求人検索で最も重要な要素です。<a href="https://jp.indeed.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">Indeed</a>や<a href="https://next.rikunabi.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">リクナビNEXT</a>では、職種名で検索されることを意識しましょう。
ポイント:
- 具体的でわかりやすく（社内用語は避ける）
- 検索されやすいキーワードを含める
- メリットを1-2個追記
良い例:
✅ 法人営業（IT業界/未経験歓迎/残業月10h以下）
✅ Webデザイナー（リモート可/フレックス/服装自由）
✅ 経理事務（経験者優遇/年間休日125日/駅徒歩3分）
✅ カスタマーサポート（正社員/研修充実/18時退社）
悪い例:
❌ 営業スタッフ（曖昧すぎる、検索に引っかからない）
❌ ソリューションアーキテクト（専門用語、一般には通じない）
❌ 総合職（何をするかわからない）
❌ 幹部候補（実態が不明で怪しい印象）
2. 仕事内容の書き方
仕事内容は「応募するかどうか」を決める最重要項目です。「自分にできそうか」「やりたい仕事か」がイメージできるように書きましょう。
必須要素:
- 具体的な業務内容（1日の流れがイメージできる）
- チーム構成（何人で、どんな人と働くか）
- 入社後のキャリアパス
- 未経験者へのフォロー体制
書き方の改善例:
【改善前】
法人向けの営業活動全般を担当していただきます。
【改善後】
中小企業向けにITソリューションを提案する法人営業です。
【具体的な仕事内容】
・新規顧客への提案営業（1日3-5件の訪問が目安）
・既存顧客のフォロー、追加提案
・月1回のチームミーティングで戦略共有
【1日の流れ】
09:00 出社、メールチェック
10:00 チームミーティング（15分）
10:30 顧客訪問（2-3件）
15:00 帰社、提案資料作成
17:30 翌日の準備
18:00 退社
【チーム構成】
営業チーム5名（20代2名、30代2名、40代1名）
メンバーの半数が異業種からの転職組で、未経験でも安心です。
【入社後の流れ】
・1ヶ月目：座学研修＋先輩同行
・2-3ヶ月目：先輩のサポートを受けながら担当顧客を持つ
・4ヶ月目〜：独り立ち（困ったときはいつでも相談OK）
3. 応募資格の書き方
応募資格を厳しくしすぎると応募が減ります。<a href="https://www.linkedin.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">LinkedIn</a>の調査によると、女性は求められる条件の100%を満たさないと応募しない傾向があるのに対し、男性は60%程度でも応募する傾向があります。
基本構成:
- 必須条件（本当に必要な最小限に絞る）
- 歓迎条件（あれば尚可）
- 求める人物像（価値観のフィット）
書き方の改善例:
【改善前】
・営業経験3年以上
・法人営業経験必須
・Excel・PowerPoint中級以上
・普通自動車免許必須
・ビジネス敬語が使える方
【改善後】
【必須条件】
・営業経験1年以上（業界・法人個人問わず）
【歓迎条件】
・法人営業の経験がある方
・IT業界に興味がある方
・普通自動車免許（なくても応募OK）
【こんな方と働きたい】
・新しいことにチャレンジしたい方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・お客様の課題解決に興味がある方
4. 給与・待遇の書き方
給与の透明性は応募意欲に直結します。「応相談」「経験による」だけでは、応募者は判断できません。
透明性が重要:
- 給与レンジを明記（幅は100万円以内が目安）
- 諸手当を具体的に
- 昇給・賞与の実績
良い例:
【給与】
月給25万円〜40万円
※経験・能力を考慮して決定
※上記には固定残業代（20時間分/3万円）を含む
※20時間を超えた場合は別途支給
【年収例】
・入社1年目：350万円（月給25万円+賞与）
・入社3年目：450万円（月給30万円+賞与+インセンティブ）
・入社5年目：550万円（月給38万円+賞与+役職手当）
【諸手当】
・通勤手当（月3万円まで実費支給）
・住宅手当（月2万円/条件あり）
・資格手当（対象資格取得で月5,000円〜2万円）
・家族手当（配偶者1万円、子1人につき5,000円）
5. 勤務時間・休日の書き方
ワークライフバランスを重視する求職者が増えています。実態を正直に書くことが信頼につながります。
良い例:
【勤務時間】
9:00〜18:00（実働8時間/休憩1時間）
※フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00-15:00）
※平均残業時間：月15時間程度
【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日125日
・有給休暇（入社半年後10日付与）
└ 取得率85%、半日単位での取得OK
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（5日）
・慶弔休暇
・産休・育休（取得実績あり/復帰率100%）
・介護休暇
ポイント: 「残業少なめ」ではなく「月15時間程度」と具体的に。有給取得率も書けると説得力が増します。
6. 福利厚生の書き方
他社との差別化ポイントになります。「当たり前」のことも書きましょう。
【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・退職金制度（勤続3年以上）
・企業型確定拠出年金（DC）
・社員旅行（年1回/昨年は沖縄）
・書籍購入補助（月5,000円まで）
・資格取得支援（受験料会社負担、合格祝い金あり）
・リモートワーク制度（週2日まで）
・フリードリンク（コーヒー、お茶、ミネラルウォーター）
・オフィスカジュアルOK
・社内部活動（フットサル、ゴルフ、ボードゲーム）
応募を増やす5つのテクニック
1. ターゲットを明確にする
「誰に読んでほしいか」を具体的にイメージしましょう。
ペルソナ例:
- 年齢：28歳
- 現職：アパレル販売員
- 転職理由：土日休みが欲しい、将来性に不安
- 求めていること：安定、成長機会、ワークライフバランス
このペルソナに「響く」内容を意識して書きます。
2. 競合と差別化する
同じ職種の他社求人を10件程度チェックし、自社の強みを言語化しましょう。
差別化ポイント例:
- 成長機会：「入社2年で年収100万円UPの実績あり」
- 働きやすさ：「18時退社が当たり前、残業月10時間以下」
- 社風：「20代が6割、風通しの良いフラットな組織」
- 事業：「○○領域で業界シェアNo.1」
3. 写真・動画を活用する
ビジュアルは求人の魅力を大きく高めます。
効果的な写真:
- オフィスの様子（明るい雰囲気が伝わるもの）
- チームメンバーの集合写真（笑顔で）
- 仕事風景（実際に働いているイメージ）
- 社内イベント（交流の様子）
NG写真:
- 暗い、古いオフィス
- ポーズを取りすぎた不自然な写真
- 人が写っていない（機械だけ、外観だけ）
4. 社員の声を入れる
リアルな情報は信頼感につながります。
【先輩社員インタビュー】
入社2年目・田中（28歳/前職：アパレル販売）
Q. 入社の決め手は？
「面接で『残業はほぼない』と聞いて半信半疑でしたが、
本当に18時には帰れています。前職では考えられなかったです」
Q. 未経験からのスタートでしたが、いかがですか？
「最初は不安でしたが、先輩が3ヶ月間マンツーマンで
教えてくれました。今では後輩の指導も任されています」
Q. 休日は何をしていますか？
「土日は完全に休みなので、趣味のカメラを満喫しています。
前職では考えられない生活です」
5. 定期的に更新する
求人票は「出しっぱなし」にしないことが重要です。
- 最低月1回は内容を見直す
- 応募状況に応じてタイトルや条件を調整
- 季節やトレンドに合わせた訴求の変更
- 写真を定期的に新しいものに
NG表現と法的注意点
法律違反になる表現
求人広告には、<a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/koyoukintou/seisaku06/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">男女雇用機会均等法</a>や<a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/jigyounushi/page10.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">雇用対策法</a>による規制があります。
性別を限定する表現（NG）:
❌ 営業マン募集
❌ 女性スタッフ活躍中
❌ 主婦歓迎
❌ 看護婦（→看護師が正しい）
✅ 営業職募集
✅ 性別問わず活躍中
✅ 家庭と両立したい方歓迎
✅ 看護師
年齢制限（原則NG）:
❌ 35歳以下
❌ 若手募集
❌ 20〜30代活躍中（暗に年齢制限）
✅ 長期勤続によるキャリア形成を図るため（例外事由3号イ）
✅ ○歳以下（省令で定める場合のみ可）
避けるべき表現
法律違反ではないが、避けた方がよい表現：
❌ アットホームな職場（具体性がなく、ブラックの隠語と思われる）
❌ やる気があれば誰でも（選考基準が不明確）
❌ 頑張り次第で高収入（根拠不明、怪しい印象）
❌ 急成長中（具体的な数字がないと説得力なし）
❌ 風通しの良い（抽象的、みんな書いている）
媒体別の最適化
Indeed
<a href="https://jp.indeed.com/hire" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">Indeed</a>は検索エンジン型の求人サイトです。
- 職種名にキーワードを含める（「営業 未経験」など）
- 仕事内容を詳しく（500文字以上推奨）
- 給与は「月給25万円〜」のように具体的に
- 勤務地は最寄り駅まで記載
リクナビNEXT・マイナビ転職
<a href="https://next.rikunabi.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">リクナビNEXT</a>、<a href="https://tenshoku.mynavi.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">マイナビ転職</a>はビジュアル重視です。
- 写真を複数使用（3枚以上推奨）
- 社員インタビューを充実させる
- 企業の強み・ビジョンを前面に
Wantedly
<a href="https://www.wantedly.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">Wantedly</a>は「共感採用」がコンセプトです。
- ミッション・ビジョンを前面に
- 「なぜやるのか」を重視
- カジュアルなトーンで
- 写真・ストーリーを充実
まとめ
求人票は採用の成否を左右する重要なツールです。
押さえるべきポイント:
- 具体的に書く - 数字、1日の流れ、実例を入れる
- ターゲットを意識 - 誰に届けたいかを明確に
- 差別化する - 競合を研究し、自社の強みを言語化
- 法令を遵守 - 性別・年齢の制限は原則NG
- 継続的に改善 - 月1回は見直し、効果測定する
応募者目線で「働きたい」と思える求人票を作成しましょう。
参考リンク
- <a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/jigyounushi/page10.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">厚生労働省 - 募集・採用における年齢制限の禁止</a>
- <a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/koyoukintou/seisaku06/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">厚生労働省 - 男女雇用機会均等法</a>
- <a href="https://www.hellowork.mhlw.go.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">ハローワークインターネットサービス</a>
関連記事
- Indeed求人掲載ガイド - Indeed活用のコツ
- 採用サイトの作り方 - 自社採用サイト制作
- 中小企業の採用戦略 - 採用戦略全体
- 面接官のための質問術 - 面接ノウハウ
※本記事の情報は2026年1月時点のものです。法規制は変更される場合があるため、最新情報は厚生労働省等の公式サイトでご確認ください。
採用活動でお困りですか？
「求人を出しても応募が来ない」「採用コストが高すぎる」「採用サイトがない・古い」
そんなお悩みに、EMPLAYがお応えします。
EMPLAYの採用支援サービス
1. 採用サイト制作
応募者に「働きたい」と思わせる採用サイトを制作。求人票だけでは伝えきれない、会社の魅力を発信します。
- 社員インタビュー、オフィス風景、1日の流れなどのコンテンツ企画
- スマートフォン対応、SEO対策済み
- 求人媒体との連携設計
2. 採用マーケティング研修（助成金活用可能）
求人原稿の書き方から、Indeed・Wantedly活用、SNS採用まで、採用担当者のスキルを底上げ。
- 月10万円/人 → 助成金適用後：月2.5万円〜/人
- 御社の実際の求人原稿を使った改善ワークショップ
- 採用単価30〜50%削減を目標に設定
3. Web広告を活用した採用
Indeed広告、Google広告、Meta広告を活用し、「今すぐ転職を考えている人」にアプローチ。
- 媒体選定から運用、効果測定までワンストップ
- 応募数・採用単価を可視化
支援実績
| 業種 | 課題 | 成果 |
|---|---|---|
| 製造業 | 技術職の応募が来ない | 求人原稿改善＋Indeed広告で応募数3倍 |
| IT企業 | 採用コストが高い | 採用サイト制作＋SNS活用で採用単価50%削減 |
| 小売業 | 若手が採用できない | Instagramでの情報発信で20代の応募増加 |
まずは無料相談から
「自社の求人票を見てほしい」「採用コストを下げたい」など、お気軽にご相談ください。
