「ランディングページを作りたいけど、何から始めればいい？」「成果が出るLPの構成がわからない」「外注と自作、どちらがいい？」
ランディングページ（LP）は、広告やSNSからの流入を受け、特定のアクション（購入、問い合わせなど）に導くための専用ページです。適切に設計されたLPは、コンバージョン率を大きく向上させます。
本記事では、LPの基本から制作方法まで詳しく解説します。
ランディングページとは
定義と目的
ランディングページ（Landing Page、LP）とは、広告やリンクをクリックしたユーザーが最初に到達（Land）するページです。
広義のLP: ユーザーが最初に訪れるページ全般。
狭義のLP（本記事の対象）: 特定のコンバージョン（CV）を目的とした、1ページ完結型の縦長ページ。
通常のWebページとの違い
| 項目 | ランディングページ | 通常のWebページ |
|---|---|---|
| 目的 | 特定のCV獲得 | 情報提供・ナビゲーション |
| 構造 | 1ページ完結 | 複数ページで構成 |
| ナビゲーション | 最小限or なし | 充実 |
| 離脱ポイント | 極力排除 | 複数あり |
| 情報量 | 必要最小限 | 網羅的 |
LPの種類
1. 商品販売型 ECサイトや通販で、商品購入を目的としたLP。
2. リード獲得型 BtoB企業で、資料請求や問い合わせを目的としたLP。
3. イベント集客型 セミナーやイベントへの参加申込を目的としたLP。
4. アプリ訴求型 アプリのダウンロードを目的としたLP。
成果が出るLPの構成
基本構造
成果が出るLPには、共通する構成パターンがあります。
1. ファーストビュー
└ キャッチコピー
└ メインビジュアル
└ CTA（アクションボタン）
2. 問題提起
└ ユーザーの悩み・課題
3. 解決策の提示
└ 商品・サービスの紹介
4. ベネフィット
└ 得られるメリット
5. 実績・信頼性
└ 導入事例、お客様の声
└ 数字による証拠
6. 商品・サービス詳細
└ 機能、特徴、価格
7. よくある質問
└ 不安の解消
8. CTA（最終）
└ 申込フォーム
└ 購入ボタン
ファーストビュー
ページを開いて最初に見える部分。LPの成否を決める最重要エリア。
含めるべき要素:
- キャッチコピー（ユーザーの心を掴む一言）
- サブコピー（補足説明）
- メインビジュアル（商品画像、イメージ画像）
- CTA（今すぐ行動を促すボタン）
キャッチコピーのポイント:
- ターゲットを明確にする
- ベネフィットを伝える
- 具体的な数字を入れる
- 興味を引くフック
例:
- ❌「高品質なサービスを提供します」
- ✅「導入企業の92%が売上アップを実感｜〇〇で営業効率を3倍に」
問題提起
ユーザーが抱える悩みや課題を言語化し、共感を得るセクション。
書き方:
- 「こんなお悩みありませんか？」
- ターゲットが感じている課題を箇条書きで
- 共感を得られる具体的な表現
例:
こんなお悩みありませんか？
✓ 営業活動が属人化していて、ノウハウが共有されない
✓ 顧客情報がバラバラで、フォローが漏れてしまう
✓ 売上予測が立てられず、計画が立てにくい
解決策・ベネフィット
商品・サービスがどのように課題を解決するかを説明。
構成:
- 解決策の概要
- 具体的なベネフィット（3〜5つ）
- 特徴の説明
ベネフィットの書き方:
- 機能ではなく、得られる価値を伝える
- 具体的な数字や事例を添える
例:
- ❌「AIによる自動分析機能」（機能）
- ✅「AIが商談の成約確率を予測、優先すべき顧客が一目でわかる」（ベネフィット）
実績・信頼性
ユーザーの不安を解消し、信頼を獲得するセクション。
含めるべき要素:
- 導入実績（企業数、ユーザー数）
- 具体的な成果事例
- お客様の声（顔写真付きが効果的）
- メディア掲載実績
- 受賞歴
- 認証・資格
CTA（Call to Action）
ユーザーに行動を促すセクション。LPの最重要要素。
効果的なCTAのポイント:
- 目立つ色・サイズ
- 行動を促す文言
- ページ内に複数設置
- クリックするメリットを明示
CTAボタンの文言:
- ❌「送信」「登録」
- ✅「無料で資料をダウンロード」「30日間無料で試す」
デザインのポイント
視覚的な導線設計
F型・Z型の視線パターン: ユーザーの視線の動きを意識したレイアウト。
重要な情報は:
- ページ上部に配置
- 左側に配置
- 大きく目立たせる
配色
基本ルール:
- メインカラー：1色（ブランドカラー）
- アクセントカラー：1色（CTAに使用）
- ベースカラー：白または明るいグレー
CTAボタンの色: ページ内で最も目立つ色を選ぶ。オレンジ、緑、青が一般的。
フォント・テキスト
読みやすさのポイント:
- フォントサイズ：本文16px以上
- 行間：1.5〜1.8倍
- 1行の文字数：35〜45文字程度
- 段落ごとに余白
画像・ビジュアル
効果的な画像:
- 商品の使用シーン
- ビフォーアフター
- 人物写真（表情が見えるもの）
- 数字やグラフ
避けるべき画像:
- 品質の低い画像
- 関連性のないストック画像
- 文字が小さすぎる画像
モバイル対応
重要性: LPへのアクセスの60〜80%はスマートフォンから。
モバイル最適化のポイント:
- タップしやすいボタンサイズ（44px以上）
- 縦スクロールで完結
- 画像の軽量化
- フォームの入力しやすさ
制作方法
自作する場合
ノーコードツール:
| ツール | 特徴 | 料金 |
|---|---|---|
| ペライチ | 日本語対応、テンプレート豊富 | 無料〜 |
| STUDIO | デザイン自由度が高い | 無料〜 |
| Wix | 機能豊富、AI対応 | 無料〜 |
| Unbounce | LP特化、A/Bテスト機能 | $99/月〜 |
WordPressの場合:
- Elementor
- Beaver Builder
- LP専用テーマ
外注する場合
依頼先の選択肢:
| 依頼先 | 費用相場 | 特徴 |
|---|---|---|
| フリーランス | 5〜30万円 | コスパ良い、柔軟 |
| 制作会社 | 30〜100万円 | 品質安定、サポート充実 |
| 広告代理店 | 50〜200万円 | 広告運用込み |
依頼時に伝えるべき情報:
- 目的・ターゲット
- 競合サイト
- 参考デザイン
- 予算・納期
- 必要な機能（フォーム、動画など）
制作の流れ
1. 企画（1〜2週間）
- ターゲット設定
- 訴求ポイントの整理
- 構成案の作成
- ワイヤーフレーム
2. デザイン（1〜2週間）
- デザインカンプ作成
- フィードバック・修正
3. コーディング（1〜2週間）
- HTML/CSS実装
- レスポンシブ対応
- フォーム実装
4. テスト・公開（数日）
- 動作確認
- 表示確認
- 公開
効果測定と改善
測定すべき指標
主要指標:
- コンバージョン率（CVR）
- 直帰率
- 滞在時間
- スクロール率
- CTAクリック率
目安:
- CVR：2〜5%（業界・商材による）
- 直帰率：40〜60%
分析ツール
Google Analytics 4:
- ユーザー行動の分析
- コンバージョン計測
- 流入元の把握
ヒートマップツール:
- クリック位置の可視化
- スクロール深度の把握
- 離脱ポイントの特定
A/Bテスト
テストすべき要素:
- キャッチコピー
- メインビジュアル
- CTAボタン（色、文言、位置）
- フォームの項目数
- ページの長さ
実施のポイント:
- 一度に変更するのは1要素
- 統計的に有意な結果が出るまで継続
- 勝ちパターンを積み重ねる
よくある失敗と対策
失敗1: 情報を詰め込みすぎ
症状: 伝えたいことが多すぎて、何が重要かわからない。
対策:
- 1LP1メッセージを意識
- 優先順位をつけて情報を絞る
- 詳細は別ページへ誘導
失敗2: ターゲットが曖昧
症状: 誰に向けたLPかわからず、刺さらない。
対策:
- ペルソナを明確に設定
- 「誰の」「どんな悩みを」解決するか明確に
- ターゲットの言葉で語る
失敗3: CTAが弱い
症状: ページを見ても、何をすればいいかわからない。
対策:
- CTAを目立たせる
- 複数箇所に設置
- 行動するメリットを明示
失敗4: 表示速度が遅い
症状: ページが重く、離脱される。
対策:
- 画像の圧縮
- 不要なスクリプトの削除
- CDNの利用
よくある質問
Q. 1ページの長さはどれくらいが適切ですか？
A. 商材や目的によりますが、一般的には3,000〜8,000pxが目安です。短すぎると情報不足、長すぎると離脱の原因になります。
Q. フォームの項目数はいくつが良いですか？
A. 少ないほどCVRは上がります。リード獲得なら「名前」「メールアドレス」「電話番号」の3〜5項目が目安です。
Q. 制作費用の相場は？
A. 自作なら無料〜数万円、外注ならフリーランスで5〜30万円、制作会社で30〜100万円が相場です。
Q. 効果が出るまでどれくらいかかりますか？
A. 広告との組み合わせなら即日〜数日で結果が見えます。改善には数週間〜数ヶ月のPDCAが必要です。
まとめ
成果の出るLPを作るには、構成・デザイン・改善のすべてが重要です。
制作のポイント:
-
構成を練る
- ファーストビューで惹きつける
- 問題提起→解決策→信頼性の流れ
- CTAを複数設置
-
デザインにこだわる
- ユーザーの視線を意識
- モバイル最適化必須
- CTAを目立たせる
-
継続的に改善
- データで効果測定
- A/Bテストで最適化
- PDCAを回す
まずは小さく始めて、データを見ながら改善していきましょう。
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※本記事の情報は2025年1月時点のものです。ツールの機能や料金は変更される可能性がありますので、最新情報は各公式サイトをご確認ください。
